北京语言大学201909考试批次《市场营销学》(结课作业)参考答案_网赚小游戏

2019-10-20 20:1118:37:17 发表评论

上海日结兼职网北京语言年夜学201909测验批次《市场营销学》(结课功课)参考谜底

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案例分析一:

国产IPhone—小米

    前些年,跟着中国经济的不断发展,国民生存程度的不断提高,国内手机市场堪称后劲宏年夜,是众多手机厂家眼中的喷鼻饽饽。手机卖场上销售的根本上都是智妙手机,技艺的提高以及发展、用户敌手机成果需要愈发多元化等,这些因素鞭笞着智妙手机的敏捷发展。国内市场智能手机的品牌众多,其中外国品牌占主导地位,如iPhone、Samsung、Blackberry等。外国手机软件更新快速,硬件配置高,计划新奇、时髦、品格高等,吸收了少量的手机消耗者。为了撑持国内移动通信财产的发展,国家出台了《  对于于加快我国移动通信财产发展的多少意见》,在核心技艺研发、产业投资等方面提出了一系列政策方法。

    小米公司创立于2010年,由Google、金山等公司的顶尖能手组建。公司推出的小米手机,其操纵系统以及ID都是自立研发计划的,自小米手机推出至今,曾经经为公司带来了上百亿的销售额。

    小米手机的新品宣布会打出了“向苹果和乔布斯致敬”的主题,将本身与苹果相联系,产生联系关系效应,借苹果的品牌效应奉行产品。同档产品,苹果要卖4000-5000元,三星要卖3000-4000元,而小米只卖1000多元一点,小米手机具备很高的性价比。

    小米手机的重要目标消耗群体是手机发烧友,采取线上销售形式。在硬件配置上,小米手机能够归纳综合为双核处理惩罚器、大屏幕、大电池、信号好四大特征。采取了高通双核CPU1.5GHz的小米手机  ,是当时国内最高的智能手机的硬件配置,并采用了1GB RAM的内存配置,4GB的机身存储,撑持32GB的MicroSD。这种配置保证了用小米手机玩游戏或者这天常通话都能运行顺畅。同时还配比了1930mAh大电池,比日常高端电池容量高30%,其电池采用了环保材料,外部不含液态电解液,利用胶态的固体,无电池漏液题目,所以小米手机有不弱于国内驰名品牌移动电话的续航本领。奇妙的天线设计和超大的天线系统,通话、WIFI和GPS信号结果明显,支持2套卫星系统和7个频段,让你不论身在那边,都能够便利快速的接打电话。

连合上述案例,答复如下题目:

      问题1.请分析小米昔时的市场营销环境,哪些环境对于小米的成功有鞭笞感化?(30分)

      问题2.小米手机的成功对国内其余手机企业有甚么启迪?(20分)

案例分析二:

团购网中  的佼佼者

跟着社会经济的快速发展,科技的进步,互联网的使用越来越遍及,渐渐改动人们的同样平常生存。网上购物是互联网的一个紧张使用,现曾经经在人们的生活中起着越来越紧张的感化,“网上团购”作为一种新的购物形式在中国鼓起。自从2009年我国第一家团购网站“满座团”上线经营后,糯米团、美团网、拉手网等相继上线,在短短的多少年工夫里,我国的团购网站数量到达数千,团购网站间的合作十分猛烈,趋势白热化。

2010年3月4日,美团网正式上线,是国内最先的团购网站代表之一。美团网口号:“每一天团购一次,为消费者探求最值患上信任的商家,让消费者享受超低折扣的优良服务。每一天一单团购,为商家找到最符合的消费者,给商家供给最大收益的互联网奉行”。据团800的观察数据表现,如今美团网的品牌驰名度和美誉度均列在局部团购网站的首位,2013年营业额支出为188亿  元。美团网运作进程是,商家在网上挂出本身的商品,消费者对某样或者某多少样产品动心,就在线下单经过网银、付出宝等方法付出响应的团购价格,付款成功后消费者会收到消费券密码,消费者凭此到商家进行消费,而商家又凭此消费券和美团网结算。对美团网的市场营销环境进行分析:

(1) 宏不雅环境分析

生齿环境:据CNNIIC统计,制止2013年12月,中国网民到达6.18亿人次,收集购物用户范围达3.02亿,在网民中占比接近一半,团购用户范围达到1.41亿,在网民中占比22.8%。

法律环境:当时,团购业缺少相干法律规矩进行范例,团购网站和商家之间还可以经过公约规矩等进行约束,而消费者的合法权柄却缺少响应的保证机制。常常会呈现一些“挂羊头卖狗肉”的网站,销售的商品网上与实际的相距甚大;或是钓鱼类的网站,欺骗团购用户的钱款后就散失患上九霄云外,在这个  进程中消费者的长处受到侵害。

经济环境:随着国家经济社会的快速发展,人均GDP节节俯冲,国民经济程度明显进步,团购网当时包围的都会大可能是一、二线都会,像北京、上海、天津等地。

技术环境:随着互联网技术、移动通讯技术的发展,传统的报刊、杂志已经经不能满意消费者及时了解信息的需要,人们的生活风俗正随之而改动。如古人们关注信息的渠道更多的是互联网、手机等,特别是大门生、下班族。基于此,美团网利用电子邮件、手机短信向消费者宣布团购信息。

(2) 微不雅环境

服务理念:本着服务消费者的宗旨,美团网推出了“7天内未消费,无前提退款”的筹划、“消费者不满意,美团就免单”筹划、“过期未消费,一键就退款”计划。随着这些计划的推出,美团网成为业界服务保证体系最美满的团购网,赢患了众多消费者的信任。美团网的三个计划不但表现出对消费者的重视,也对团  购行业的范例作出了楷模。

中介机构:收集团购中的局部资金活动都在是网长进行的,因此要依靠资金的网络支付平台这一中介团购活动本领顺利进行。支付平台包罗了网上银行、支付宝、余额宝、财付通等方法。现在,国有四大银行,和浦发银行、光大银行等大型的、用户使用率高的银行都开设有网上银行营业,支持在线支付。

合作者:团购网范畴,在策划品类和模式上,同质化比力严峻。除了美团网外,国内另有很多知名的、发展后劲大的团购网,比方尽人皆知的拉手网、糯米网等,这些都是美团网在团购范畴的强有力的竞争敌手。

连合上述案例,答复如下问题:

问题1.根本SWOT分析法找出美团网下风和优势,大约的机遇和劫持。(30分)

问题2.若你是美团网的CEO,你觉得美团网的将来发展标的目标应怎么样?(20分)